增长新客户的数量和类

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但这是问题所在。每种技术都适用于某些跟踪机制。现代技术使一些指标易于跟踪因此当有意义时请充分利用您可以轻松获得的指标。从高层次来看有四个跟踪领域对大多数专业服务公司来说都是有意义的。让我们逐一看一下。业务成果。业务成果基于我们在预算和规划练习第一步中探索的高级业务目标。收入型盈利能力和新的销售线索都是业务成果的例子。在许多方面这些措施可以跟踪您的营销计划是否成功。这些指标通常可以在公司的财务或系统中进行跟踪。

能见度。大多数专业服务公司都希望提高其专业知识的知名度。根据我们的经验最具代表性的可见性衡量标准是外部网站流量。了解您公司的人越多您获得的网站流量就越多。通过查 手机号码列表 看网站某些部分的流量可以进一步完善此衡量标准。例如您可以监控网站职业部分的流量以跟踪招聘活动的可见度。其他可见性衡量标准可能包括社交媒体页面的流量或电子邮件数据库的增长。您甚至可以开发一个包含所有这些标准的索引。专业知识。跟踪您感知的专业知识的变化可能很棘手但这是可能的。





为此您需要具体有形的指标。例如您可以跟踪有多少人下载您的白皮书查看您的博客文章假设您的博客文章展示了专业知识或参加您的演讲活动。毕竟消费您的教育内容的人表现出了对您的专业知识的兴趣通过量化这种兴趣您可以衡量人们随着时间的推移对您的知识和观点的信任程度。您可以通过跟踪有多少人消费您的多个内容来为此视图添加另一个维度。那些持续使用它的人可能会认为您的公司具有高度权威性。执行。另一个需要跟踪的变量是您在计划中实施营销技术的情况。